ZyXEL France, fournisseur mondial de solutions d'accès large bande, mise sur ses nouvelles solutions DSLAM sa nouvelle gamme de commutateurs et sa nouvelle génération de passerelles UTM pour augmenter son chiffre d affaires en 2008. En outre, la société compte aussi générer de nouveaux revenus d une part grâce à la verticalisation de son offre DSLAM et d autre part, en complétant sa gamme de produits destinés aux particuliers avec de nouvelles solutions multimédia (un segment sur lequel ZyXEL s est positionné au début du second semestre 2007). Par ailleurs, de nombreuses opérations de promotions seront développées tout au long de l année pour animer son réseau de partenaires. Des ateliers techniques et des journées de formation sont aussi d ores et déjà prévus. D autres opérations marketing comme la participation à de nombreux salons viendront étoffer ce dispositif. En 2007, ZyXEL France a augmenté ses revenus d?environ 20% par rapport à 2006. L?évolution de son chiffre d affaires a été significative sur la gamme des commutateurs. Les ventes ont notamment été dynamisées, de septembre à décembre 2007, par le programme « switchez ZyXEL » qui a permis aux revendeurs informatiques de bénéficier de plusieurs offres découvertes à des prix attractifs et de profiter de remises arrière avantageuses. ZyXEL France a comptabilisé 200 inscriptions à ce programme. La recherche de nouvelles sources de revenus s est tout particulièrement amorcée en septembre 2007 avec le lancement d une nouvelle gamme pour les particuliers, capitalisant sur l expertise technologique du constructeur quant au stockage et à la sauvegarde des informations, à la sécurisation des données en accès distant ou encore à la transmission des données, et dont la vocation est de répondre aux nouveaux besoins des foyers liés à l interconnexion des différents équipements électroniques et informatiques ainsi qu à la numérisation des contenus audio et vidéo. « Depuis deux ans, nous nous sommes positionnés sur le marché UTM pour les PME/PMI, dont la croissance est évaluée à 15,9% par an en moyenne et qui devrait atteindre un chiffre d affaires de 5,81 milliards de dollars en 2010. Nous comptons y accroître cette année notre visibilité avec notre nouvelle génération de passerelles ZyWALL USG. Nous nous orientons vers des solutions robustes pour la gestion des menaces et du contenu. Le renforcement de notre présence sur le marché des commutateurs et celui des DSLAM IP sera aussi notre focus pour 2008 », explique Bruno Harmant, PDG de ZyXEL France. Perspectives 2008 : - Renforcement de la gamme sécurité : La nouvelle génération de passerelles de sécurité unifiée appelée USG, destinée aux PME et aux TPE, offre une protection du réseau «tout-en-un». Cette génération utilise un nouveau système d exploitation de pare-feu qui offre des performances accrues. Leur administration est aussi plus flexible grâce à une configuration orientée objet. Au cours du 1er semestre 2008, ZyXEL France lancera sur le marché 3 nouveaux modèles (ZyWALL USG 1000, 100 et 200). - Evolution de la gamme grand public : Une platine multimédia WiFi, ZyXEL DMA-1000W, viendra dans un premier temps compléter la gamme de produits grand public, actuellement distribuée par LDLC. ZyXEL France compte étoffer son offre et nouer de nouveaux partenariats au cours de l année. La société vient à cet effet de recruter un nouveau chef produit pour cette gamme. - Verticalisation de l offre DSLAM : ZyXEL France entend proposer des solutions clé en main ciblant les hôtels, les hôpitaux, les CROUS associées à des services tels que l étude du projet en collaboration avec ses partenaires, l assistance technique, les garanties,l installation des équipements. - Extension du programme ZySTAR : ZyXEL France s appuie entre autre sur un programme de certifications pour les revendeurs et les intégrateurs systèmes, appelé ZySTAR qui répertorie en 3 catégories les partenaires certifiés : Silver, Gold et Diamond, pour distribuer ses produits. La société compte une centaine de revendeurs certifiés et souhaite augmenter ce nombre en 2008. Dans le cadre de ce programme, ZyXEL France offre des services supplémentaires avantageux, comme : des formations techniques, l accès direct au support technique et aux informations en avant-première sur les nouveaux produits, des remises arrière en fin d année, une présence sur son site web et des prêts de matériel. - Multiplication d animations et d événements pour les revendeurs : Tout au long du 1er semestre 2008, ZyXEL lance une opération promotionnelle « Switch & Cash » destinée à ses revendeurs pour promouvoir son offre de commutateurs. ZyXEL France entend aussi renouveler l?opération « Passeport », soit une journée de formation sur une technologie précise, ainsi que l organisation de séminaires et d?ateliers techniques reposant sur des démonstrations concrètes de solutions. - Participation accrue aux grands rendez-vous de l industrie informatique : ZyXEL France sera présent en 2008 sur les salons IT-Partners, Symposium, MedPI, IP Convergence, Equip Hotel et Infosecurity.