Marché grand public : Fujitsu-Siemens récidive A l’heure où le marché du PC souffre d’un manque de dynamisme, Fujitsu-Siemens en partenariat avec Microsoft et Maroc Télécom, lancent en grande pompe une offre destinée aux étudiants : un PC, un pack Windows XP familial + Office XP student et une connexion Internet à partir de 10.500 dirhams ttc. Hormis Fujitsu-Siemens, aucun autre grand acteur ne se dégage réellement du marché grand public, et ce sont les intégrateurs qui occupent la marche suivante. Fujitsu Siemens reste un constructeur atypique. Son credo : des prix imbattables souvent aussi agressifs que ceux des intégrateurs, mais l’image de marque en plus. Le constructeur allemand est structuré comme un véritable intégrateur, concurrençant ces derniers avec leurs propres armes : organisation décentralisée et la construction à la demande. Cette approche lui a permis de livrer près de 10.000 pièces (selon le constructeur) pour le marché marocain grand public en 2000. Et avec la campagne PC étudiant, le constructeur table sur 7.000 unités d’ici à la rentrée. La campagne est lancée avec les journées «la Fête du PC» à Rabat, Casablanca, Agadir, Marrakech et Laayoune et sera relayée par le grossiste de Siemens Fnag (Microstar) et son réseau de revendeurs. Par ailleurs, la concurrence exacerbée sur les prix, déclenchée par le marché grand public depuis trois ans, semble marquer une légère pause. Les assembleurs, dont le métier subit une profonde mutation, vont donc devoir se battre sur un autre terrain. Ils vont devoir investir et développer des services que leur politique de moindres coûts ne leur permettait d’assurer jusque-là. Alors auront-ils les moyens de mettre en œuvre de nouveaux business models pour s’adapter à l’évolution du marché ? N.S. Le pack logiciel, la touche finale Devenu incontournable sur les PC vendus au grand public, le pack logiciel est fortement recommandé pour toute configuration destinée aux particuliers. A configuration et prix équivalents, c’est le dernier facteur qui fera pencher la balance d’un côté ou d’un autre. Un PC nu avec son système d’exploitation, c’est bien. Avec des applications bureautiques, une connexion Internet préconfiguré et des utilitaires, c’est mieux. La valeur perçue d’un pack logiciel sera d’autant plus forte que les applications qui le composent sont coûteuses au détail. Par exemple, la suite Microsoft Office XP standard coûte environ 2.200 dirhams en OEM, contre près de 6.500 dirhams au détail.